Activiteitenagenda

Workshop "Professionele zakelijke dienstverleners en acquisitie, water en vuur? het kan anders..."

Datum:     dinsdag 13 mei 2008 
Tijd:         16.00-19.00
Locatie:   Chalet Waterloo te Leusden

Het onderwerp: In de zakelijke dienstverlening is er een nauwe samenwerking tussen opdrachtgever en professional. Het opbouwen van een vertrouwensrelatie tussen de professional en de (potentiële) opdrachtgever is dan van het allergrootste belang. De focus moet dus liggen op vertrouwen en niet op verkoop. Je moet vertrouwen creëren vanaf je eerste contact met de prospect. Dienstverleners moeten geen verkopers worden maar trusted advisors.

Seminar:
Inhoudelijk komen de volgende zaken voorbij:

Inleiding: Traditionele verkoop vs. Mindset
Aanpassen van mentale doelen
Mindset
Geef geen presentatie
Begin met een vraag
Herken en verdrijf druk
De “fit”

Doel: Wat houden de deelnemers er aan over?

• Je leert je eigen invloed op het krijgen van een ´klik´ met iemand
• Je leert hoe je, door je gedrag te veranderen, transformeert  van
   gevreesde verkoper in een trusted advisor.
• Je leert op een geheel andere manier te kijken naar acquisitie en verkoop
• Je rekent af met vooroordelen en verdedigend gedrag
• Je weet hoe je contact moet maken waardoor je geen verkoopbezwaren
   zult krijgen.
• Je leert acquireren/verkopen door niet te verkopen

Doelgroep: Elke professional die een hekel heeft aan verkopen maar die wel nieuwe klanten kan gebruiken.

Het programma:
15.30 uur   ontvangst met koffie en thee   
16.00 uur   aanvang seminar 
19.00 uur   buffet
20.00 uur   vertrek

Uw inleider:
Ger de Bruijn (Ger J.F. de Bruijn Businesstraining)

Praktische informatie:

Waar:
Chalet Waterloo
Doornseweg 18
3832 RL  LEUSDEN
033-4615177

Hoe meld ik mij aan?
Uiterlijk voor 28 april 2008.
Per email: secretariaat@ooa.nl (vermeld uw NAW-gegevens, lid of niet)
Ongeveer anderhalve week vóór aanvang van de workshop ontvangt u van ons een bevestiging, de routebeschrijving en factuur. Kosten voor leden 95,00 euro en niet leden 125,00 euro.

Hoe kan ik annuleren?
Uitsluitend schriftelijk (per post, fax of e-mail) vóór 29 april 2008. 
Annuleert u na, dan worden de kosten volledig in rekening gebracht.

Informatie:
Ooa secretariaat, tel. 033 247 34 42